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什么是场景化营销?
文章关键词:酒店售货机厂家,加盟代理酒店客房售货机
发布日期:2020-11-25 15:47:01
场景营销的核心理念就在于: 要把消费者的购物行为,从主动的计划性购买,变成被动的冲动性购买;实现场景营销,关键就在于制造或者把握一个能让消费者顺手购买的场景。

什么是场景营销

场景营销是新零售的主要发展方向!


我们知道,原有的零售思路,是提供商品与消费者之间的接口;场景营销的思路,是提供商品与购买行为之间的接口。

前者,是基于主动购物行为的;而后者,则是基于被动购物行为的。


所以场景营销核心理念就在于:

要把消费者的购物行为,从主动的计划性购买,变成被动的冲动性购买;实现场景营销,关键就在于制造或者把握一个能让消费者顺手购买的场景


用户是透过场景来认知产品的,用户在不同的场景下,对产品体验后的感受和记忆是不同的。

哪些是场景营销手法

比如商家为了做好产品的营销,为做促销而打造的“白色情人节”、“女神节”,电商打造的“双11”、“双12”、“5.20”等节日就是利用了场景营销的手法。


利用场景来做营销,这个场景必须是刚需

比如以前人们打车都是站在路边招手,遇到天气不好,或者在机场、车站等需求峰值地段很难叫到车。而现在打车软件则解决了这些痛点,乘客和车辆信息迅速通过互联网产生适配。乘客的需求随时随地,车辆的响应也随时随地;如果有顺路的乘客还可以拼车,很好的解决了供应的难题。

再比如情趣用品,可以说现在已经是一个刚需行业,据相关数据统计,消费者购买成人用品后使用占比最多的场所是酒店客房。


在之前,人们购买情趣用品要到街边的成人用品店,但面对售货员,很多人会觉得不好意思、尴尬,对产品的细节都不好意思去了解,只能速战速决。

后来出现了成人用品无人售货店,解决了消费者购买的尴尬问题,但是仍然不能解决消费者的即时性需求。

再是第三种渠道,电商购物,但是如果在酒店突然有了需求,网上购买则需要等待,出去买又麻烦,所以当下场景急需就显得尤为重要。


不过现在有一种新的渠道出现了,就是酒店售货机。

这种小型设备投放在酒店客房内,自助售卖情趣用品,即购即得即用,完美的解决了消费者的购买隐私问题,同时安全性、即时性也得到了保证。此时酒店客房就是一个精准化的消费场景。

由于用户的行为是可以被引导的。因此,我们需要在用户与产品之间搭一座桥,建立一种联系,给顾客一个购买的理由,这座桥的名字就叫场景化

产品+场景潜移默化的进入消费者认知;让用户在固定的场景能联想到你的产品,从而转化为购买。所以这就是酒店售货机出现的必然理由。


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